¿Por qué las marcas son irresistibles para el consumidor?

Kantar TNS realizó una investigación para identificar los arquetipos psicológicos relacionados con el mundo de la moda, basada en su modelo de segmentación NeedScope. Gracias a este modelo pudieron identificar que existen seis arquetipos relacionados con las emociones que se expresan a través de las marcas de moda.

La ropa y la moda van más allá de lo funcional. Nuestras opciones de ropa y de color nos dicen algo sobre quiénes somos y qué imagen queremos expresar de nosotros mismos a la sociedad.

Las elecciones de la ropa, al igual que las elecciones de cualquier producto se apoyan en la emoción. Si una persona quiere expresar que es extrovertido y aventurero hará elecciones de compra relacionados con estos factores.

Needscope, es un modelo de segmentación que nos ayuda a entender por qué las marcas son irresistibles para el consumidor y cómo nos conectamos con ellas. Pero qué significan cada uno de los arquetipos de NeedScope y cómo se aplican al mundo de la moda.

  • El arquetipo rojosignifica que son personas provocativas, originales, extrovertidas. Vans es una marca que apela a este tipo de personalidad.
  • El arquetipo moradose vincula a personas que quieren expresar seducción, exclusividad y glamour. Las marcas de lujo están dentro de este arquetipo.
  • El arquetipo azulse refiere a personas que quieren proyectar que son selectivos y analíticos. Las decisiones de compra se basan en los atributos funcionales y en lo que pueden obtener como valor añadido en una prenda. Marcas que apelan a este segmento son Columbia con su tecnología para mantener el calor o Uniqlo.
  • El arquetipo cafécorresponde a personalidades que quieren proyectar que están en contacto con la naturaleza, son serenas y tranquilas. Rapsodia es una marca que apela a estas emociones.
  • En el arquetipo naranjaestán personas que quieren proyectar que son prácticas, sin complicaciones, amistosas y que valoran a su familia. Gap es una marca que apela a este segmento donde puedes encontrar ropa para todos.
  • En el arquetipo amarilloestán personas que quieren expresar que son divertidas, despreocupadas y extrovertidas. Desigual es la marca que apela a este segmento.

Así como NeedScope ayuda a entender el mundo de la moda puede ayudar a las marcas a desarrollar estrategias para posicionarse mejor con sus consumidores.

 

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