Nos reunimos con Patricio Mateos, Operations & Commercial Head en GreenLand, para platicar un poco sobre sus perspectivas del mercado y los retos a los que estima enfrentarse en este nuevo año.
Cuéntanos un poco sobre tu experiencia…
Después de trabajar en Big Farmas y empresas de consumo por 17 años, el reto que representa trabajar en una marca y empresa 100% mexicana, ha sido enriquecedor. Es muy diferente la óptica y el liderazgo que debes de tener. Las decisiones se toman minuto a minuto y los problemas se resuelven sin procesos burocráticos, ni solicitudes a casa matriz. Aquí todos hacemos un poco de todo Ventas, Marketing, Logistica y Finanzas.
¿Cómo miras el mercado, que retos ves ante la pandemia?
Teníamos una expectativa diferente sobre la pandemia, podemos coincidir en que pensamos que en algún momento terminaría totalmente. El tema es que estamos en ciclos de confinamiento que van y vienen. Esto nos lleva a replantear los esquemas de distribución y pensar nuevas maneras de llegar a nuestros consumidores.
Definitivamente el comercio electrónico será aún más relevante para nosotros. Antes, las compras on-line estaban muy ligadas a los productos duraderos y los cambios de habito y consumo, le están abriendo espacio a marcas como Greenland, que usamos en nuestros hogares todos los días. Es decir productos de limpieza e higiene personal.
¿Qué están haciendo desde GreenLand para avanzar en esto?
Creemos que los medios digitales son y serán cruciales para desarrollar nuestra marca en el mercado mexicano e impulsar la ventaja competitiva de nuestros productos: Otorgando limpieza con ingredientes amigables con el planeta. Nuestro foco será impulsar el desarrollo de Greenland usando los “Market Places” donde las personas están más habituadas a la compra: Amazon, Mercado Libre, el Súper en línea y por supuesto la ejecución de los ecosistemas de comunicación digitales.
El mercado se enfrenta a un momento coyuntural, donde debemos voltear a mirar las tendencias. E-commerce se convierte en una alternativa muy rentable para comercializar nuestros productos con un nuevo segmento de consumidores.
Gracias Patricio, ¿algo más que quieras comentar sobre Greenland?
Nos debemos una rápida conversión para continuar vigentes entre esta nueva realidad. La tecnología y la transformación digital será nuestro aliado, pero definitivamente se deben seguir contemplando los esfuerzos en punto de venta, en las tiendas físicas, donde hoy hacemos el 90% de nuestro negocio.
*Patricio Mateos
Lomelín Cuenta con más de 20 años de experiencia manejando marcas farmacéuticas y de consumo en empresas trasnacionales y agencias de publicidad. Hoy dirige la operación de Greenland, una marca 100% Mexicana que desarrolla y comercializa productos para el cuidado y limpieza en el hogar con una propuesta unica: Productos 100% biodegradables. http://www.vivegreenland.com/
